高仙機器人創意內容營銷

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高仙機器人

新品類（用戶認知不足），ToB（決策流程長），迫切需要打開初期市場，以提升資本認知。

成功突破先行者市場，占據商用清潔機器人的品類認知；獲得資本價值認知，連續獲得多輪融資。

ToB品牌

經典案例

設定目標

1）受眾：HR人群；企業決策者（物業、大型廠區、地產等）；VC投資者

2）認知：品類認知（機器人—清潔不用人）；價值認知（節省人力成本）

3）行為：使HR人群共鳴并傳播至公司內部；使高管人群共鳴并思考可行性

項目難點

1）品類相對較新，需要進行具備記憶留存度的認知教育

2）ToB業務決策旅程較長，面向的對象較多

3）除了市場層面的營銷目標，還有資本層面的營銷目標

項目方案

1）針對特定人群（HR、管理者等）的劇情型創意營銷內容

2）覆蓋決策旅程的產品功能視頻矩陣

項目亮點

1）在品類認知還處于淡薄時期時，定義了品類的“省人”（和“省錢”）的核心屬性

2）抓住時下招聘者與應聘者的矛盾話題，引發HR群體的共鳴和傳播

3）通過產品功能視頻矩陣，強化品牌的技術屬性（如，“貼邊”等），以強說服力和精準的營銷內容推進用戶在決策旅程中前行

4）本營銷內容通過高頻雙關語和高頻場景，賦予受眾強大的長線行動力（詳見長線行動力模型）

精彩數據

1）高仙機器人自本組營銷內容于2018年推出并取得突破后，已連續獲得多輪投資，最新一輪獲得由軟銀、今日資本、美團等知名戰略投資機構的高達12億元投資，已成為商用機器人的獨角獸。

2）創意短片的記憶留存率高達93%（1周后），牢牢占據目標人群的品類認知和價值認知

3）榮獲中國廣告長城獎（優秀作品獎）

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