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紅爵啤酒(喜力啤酒旗下)

紅爵啤酒X美宜佳-跨界創意營銷

ToC品牌

經典案例

喜力啤酒X美宜佳|跨界聯名營銷

--【營銷特點】--

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-【品牌+渠道的完美跨界】-

華潤雪花正式引進國際品牌紅爵（Amstel）啤酒（喜力啤酒旗下）。

著名連鎖超市品牌美宜佳作為其重要的CVS新零售伙伴。

這是一次以創意營銷發揮品牌與渠道各自強力優勢的跨界案例，

實現營銷目標的同時，促進更穩固的雙邊關系。

-【品牌+渠道的完美賦能】-

你有產品，我有用戶。

你有內容，我有流量。

（美宜佳擁有27000家門店覆蓋巨量社區私域）

華潤雪花（品牌方）的創意營銷內容賦能美宜佳（渠道方）；

渠道方的巨量私域流量賦能品牌方。

--【設定目標】--

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-【背景】-

打造社區新零售、社區夜經濟，需占領社區便利店這個重要觸點

-【受眾】-

上班族；社區年輕人；便利店店長/店員

-【認知】-

場景認知（現飲場景—美宜佳小清吧）；

-【行為】-

使社區人群在美宜佳的小清吧現飲；使社區人群于美宜佳購買啤酒；

--【項目難點】--

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1）便利店清吧場景較新，用戶認知不足，需要進行具備記憶留存度的認知教育

2）快消品的品牌方由于經銷模式等原因，對用戶的直接觸達能力有限

3）借力渠道方的聯合營銷，需要采用雙贏策略，發揮雙方優勢互相賦能

--【項目策略】--

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1）一套能涵蓋品牌信息、撬動渠道流量、觸達目標群體、引發目標行為的創意營銷內容

2）一套能借力渠道巨量私域流量的傳播策略

--【項目亮點】--

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1）極富創意性的內容輸出：

借用當下熱門的“選擇困難”話題“小孩子才做選擇，成年人全都要”，巧妙設計“每一家”與“美宜佳”諧音，實現預期反轉，將社區小清吧場景植入受眾記憶。

2）極富創意性的行為影響：

本營銷內容通過高頻雙關語“哪一家”和高頻場景，塑造堅固的記憶觸點，賦予受眾強大的長線行動力（詳見長線行動力模型）

3）極富創意性的傳播鏈路：

本營銷內容以品牌方產出，通過深耕社區經濟24年的美宜佳（則擁有24000家門店和3000萬會員）的強大私域流量進行傳播影響，精準觸達社區夜經濟的目標群體。

4）用戶觀看2周后的記憶強度在93%以上，生成記憶觸發點99%以上（對400名觀看者進行了調研，93%表示記得內容，99%表示記得“每一家”——“美宜佳”諧音梗，即記憶觸發點）

5）行為影響效果顯著，71%的用戶在其觀看2周后表示其發生過被問及“哪一家”的生活決策場景，并自發的想起了“每一家”—“美宜佳”的諧音梗。是一套采用創意內容植入記憶點，利用用戶日常生活中的觸發點，以影響用戶后續行為的精彩的行為影響案例。

6）案例榮獲第八屆金梧獎銀獎；第十屆TopDigital創新營銷年度專項獎

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